也沒有庫(kù)存和銷售任務(wù)的困擾特厚鋼板切割 |
| 發(fā)布者：無錫市寶錦鋼鐵有限公司 發(fā)布時(shí)間：2021-09-30 10:00:32 點(diǎn)擊次數(shù)：51 關(guān)閉 |
如果說“葉公好龍”是一個(gè)傳說的話，至少人們記得了河南省平頂山地區(qū)有個(gè)因此得名的“葉縣”。而從這個(gè)小縣城走出來的李偉彬，用辛勤和汗水書寫出了一段葉縣人創(chuàng)業(yè)的傳奇，從此，河南鋼市上，人們記住了“衡昌”。 在位于鄭州南四環(huán)金馬鋼材市場(chǎng)的鄭州衡昌鋼鐵辦公室，《現(xiàn)代物流報(bào)》記者專訪了該總經(jīng)理李偉彬，為廣大讀者詮釋一個(gè)鋼貿(mào)商的風(fēng)華人生。 比起河南鋼市上很多資深的鋼貿(mào)上，李偉彬的算不上久遠(yuǎn)，因?yàn)閺某闪⒌饺缃�，也只�?年。正是7年前的那個(gè)秋天，李偉彬開始了他的鋼貿(mào)之路。 五里堡，是個(gè)鄭州的地名，如今已經(jīng)鮮有人知，但是，對(duì)于鋼鐵行業(yè)的人來說，五里堡鋼材市場(chǎng)（鄭州鋼材市場(chǎng)）卻是每個(gè)鋼鐵人記憶深處的符號(hào)。2007年，李偉彬在市場(chǎng)上做副食生意，雖然不是鋼貿(mào)商，但是，每天耳聞目睹的卻都是與鋼鐵有關(guān)的生意經(jīng)。和鋼鐵生意論“噸”出貨相比，自己的生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)遙不可及，于是，近朱者赤的他開始心猿意馬。 畢竟鋼鐵貿(mào)易需要大量資金做支撐，即使沒有這些，也需要在有部分流動(dòng)資金的情況下手里有幾個(gè)固定客戶方可涉足。而從事小本利薄生意的李偉彬沒有因?yàn)槭诸^拮據(jù)而望“鋼”興嘆。 機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)的人。由于每天在鋼材市場(chǎng)上“泡”著，李偉彬發(fā)現(xiàn)很多買完板材的商戶還要到處尋找切割、下料等鋼材的深加工，于是，他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。根據(jù)自己的實(shí)際情況，他決定直接上兩臺(tái)剪板機(jī)，進(jìn)行鋼板的深加工業(yè)務(wù)。在投資了6萬多元的預(yù)付款后，價(jià)值10多萬的兩臺(tái)剪板機(jī)順利抵鄭。2007年9月10日，在五里堡鋼材市場(chǎng)的一個(gè)簡(jiǎn)易車間里，鄭州衡昌金屬加工部正式運(yùn)營(yíng)了。恰逢此時(shí)，朋友介紹了一個(gè)懂得剪切技術(shù)的小伙子加盟，這一切讓“衡昌金屬加工”水到渠成，奪得了開門彩。沒有鋼材銷售經(jīng)驗(yàn)，沒有雄厚的資金，憑著細(xì)心和果敢，李偉彬開始了他的鋼鐵之路。提起這一天，多年后的李偉彬依舊記憶猶新。 從開始的兩臺(tái)剪板機(jī)起家，經(jīng)過兩年的努力，2010年，衡昌金屬加工已經(jīng)擁有了除剪板、折彎之外的卷圓、焊接等系列鋼材加工設(shè)，生意順風(fēng)順?biāo)�。成為一名真正的鋼哥們，李偉彬完成了人生的一次重要的蛻變�? 由于鋼板的剪切業(yè)務(wù)上游是鋼貿(mào)商，下游是終端用戶，這讓李偉彬更多的接觸到了下游用戶。2010年春，一個(gè)福建的建筑由于在鄭州開發(fā)房地產(chǎn)，企業(yè)需要采購(gòu)大量的穿線管。在考察完鋼材市場(chǎng)后，他們對(duì)采購(gòu)流程依舊不十分滿意。得知這一消息，在鋼材市場(chǎng)已經(jīng)成為“熟臉”的李偉彬萌生一個(gè)想法，何不變身經(jīng)銷商一試？ 雖然未能懷揣“金剛鉆”，憑借在市場(chǎng)上熟悉的人脈關(guān)系，李偉彬大膽的攬下了這個(gè)“瓷器活”。在賺取了一噸幾十塊錢的差價(jià)后，車穿線管順利交付工地。原來低進(jìn)高出的活就叫“貿(mào)易”呀！李偉彬心里樂了。由于自己的企業(yè)銜接著鋼鐵的上下游，他有更多的機(jī)會(huì)獲取終端用戶的需求。市場(chǎng)上誰家賣什么，誰家貨好又便宜，李偉彬如數(shù)家珍。于是，除了管材之外，板材、型材、優(yōu)鋼等也成為了他的配送范圍。 雖然沒有貨，卻賣萬家貨。沒有資金壓力，也無倉(cāng)儲(chǔ)之困，憑借獨(dú)特的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從金屬加工的“獨(dú)輪車”起步，李偉彬迅速的騎上了雙輪車，而且越走越遠(yuǎn)…… 針對(duì)如今生意做的風(fēng)生水起的衡昌，記者問其秘訣，李偉彬憨厚的笑笑：“沒有秘訣可言，我們從來不做代理商，這樣企業(yè)有著更加自由的掌控空間。”據(jù)李偉彬介紹，針對(duì)目前很多企業(yè)做鋼代理，衡昌鋼鐵始終堅(jiān)持手握資金，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。這樣的做法讓企業(yè)資金不受到鋼限制和占用，也沒有庫(kù)存和銷售任務(wù)的困擾，更不需要看鋼的“臉色”過日子。在供大于求的時(shí)期，買方市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位，而手握資金流的衡昌深切體會(huì)到了“現(xiàn)金為王”的幸福感。 2012年，衡昌的大型終端客戶多達(dá)20多家，終端送貨和現(xiàn)貨銷售的分額為9:1，巨大的下游吸附力讓李偉彬感受到了回款結(jié)算的壓力，于是，他決定迅速壓縮工地銷售，截止到去2013年底，衡昌的工地業(yè)務(wù)僅余3—5家，的現(xiàn)貨業(yè)務(wù)占據(jù)了半壁江山。 目前，衡昌除了原有創(chuàng)業(yè)時(shí)期的剪板機(jī)等留作自用外，企業(yè)已經(jīng)完全“進(jìn)化”為一個(gè)大型的鋼鐵流通企業(yè)。如今，衡昌業(yè)務(wù)比例已經(jīng)變成了70%的現(xiàn)貨主導(dǎo)，主營(yíng)鞍鋼、洛鋼等鋼的正品材質(zhì)建材，鋼板下料業(yè)務(wù)遍及河南各地市�，F(xiàn)款交易，薄利多銷的模式讓企業(yè)的銷售始終是得心應(yīng)手，鄭州衡昌鋼鐵也早已為業(yè)界所矚目。 從事事親力而到如今的“甩手東家”，李偉彬停下的是匆忙的身影，駐足，回眸，神情淡定幾許，目光深邃幾分。7年，一個(gè)毛頭小伙從鋼鐵的“門外漢”變成了如今的駕輕就熟的行家里手。 “沒有背景，沒有學(xué)歷，只有做好人！”談及創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)歷，李偉彬說，這就是他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)、生意經(jīng)。“衡昌沒有人下去跑業(yè)務(wù)，的客戶都是朋友之間的口口相傳得來的，多年來員工也無一人離職！”憨厚的笑容里多了幾分自信和自豪。 “目前的建材價(jià)格跌至2800左右了，我覺得不會(huì)再有大的下降空間，在此價(jià)格的基礎(chǔ)上，下半年形勢(shì)應(yīng)該會(huì)有好轉(zhuǎn)。不過，鋼材行業(yè)要想度過寒冬，仍然需要2年左右的治愈期吧！”
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