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鋼板下料希望在這個(gè)領(lǐng)域里去推動(dòng)新的技術(shù)落

　　柔性產(chǎn)線日，一年一度的「甲子引力」大會(huì)將于線上舉辦。今年，「甲子光年」的主題為——“行至水深處”。

　　在過(guò)去一年里，我們觀察到互聯(lián)網(wǎng)流牛奶和蜜的時(shí)代結(jié)束了——?jiǎng)?chuàng)新的機(jī)會(huì)走向市場(chǎng)深水區(qū)，數(shù)字化的落點(diǎn)步入產(chǎn)業(yè)更深處。此時(shí)此刻，科技創(chuàng)新更需要躬身入局、深水篤行的定力和恒心。

　　大道致遠(yuǎn)，海納百川。「甲子光年」將持之以恒地致力于為科技創(chuàng)新服務(wù)，傳播那些對(duì)中國(guó)科技創(chuàng)新有見(jiàn)地的、人物和觀點(diǎn)。在此，「甲子光年」對(duì)十位企業(yè)CEO進(jìn)行了專訪，在他們眼里，中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)融合深水區(qū)將會(huì)有怎樣一番風(fēng)起云涌？

　　本期，「甲子光年」采訪了視比特智能制造事業(yè)部總經(jīng)理劉歡。視比特機(jī)器人（SpeedBot Robotics）成立于2018年，致力于以“AI+3D視覺(jué)”賦能“智能產(chǎn)線”和“智慧工”，面向工程機(jī)械/重工行業(yè)、智慧物流、汽車及一般工業(yè)，提供通用且標(biāo)準(zhǔn)化的視覺(jué)產(chǎn)品與解決方案，擁有“機(jī)器人工作站”“超高精度視覺(jué)測(cè)量及檢測(cè)”“工業(yè)系統(tǒng)軟件”三大核心產(chǎn)品，主導(dǎo)了多個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)在智能制造領(lǐng)域的全自動(dòng)智能產(chǎn)線和智慧工、智慧物流產(chǎn)線的建設(shè)工作。

　　傳統(tǒng)制造業(yè)生產(chǎn)任務(wù)大而重，工作環(huán)境往往比較惡劣，并且具有一定的危險(xiǎn)性。在做調(diào)研的時(shí)候，我們看到很多重工生產(chǎn)產(chǎn)線上的工人，尤其做搬運(yùn)的工人，年齡層次大多處于70后。伴隨著社會(huì)的老齡化，工面臨著招工難、用工難的問(wèn)題，產(chǎn)能需求和勞動(dòng)力輸入的不平衡現(xiàn)象愈來(lái)愈常見(jiàn)，對(duì)生產(chǎn)管理是很大的挑戰(zhàn)。而對(duì)于智慧物流，立庫(kù)、AGV、WMS系統(tǒng)等已經(jīng)相對(duì)成熟的產(chǎn)品，“無(wú)邊界、多品種”特性帶來(lái)了復(fù)雜性，傳統(tǒng)自動(dòng)化/無(wú)人化方案對(duì)海量SKU混合堆疊來(lái)料的場(chǎng)景適應(yīng)性缺失一直是行業(yè)的難點(diǎn)痛點(diǎn)，人口紅利消退下，迫切需要新技術(shù)變革來(lái)實(shí)現(xiàn)機(jī)器換人，這也是典型的深水區(qū)場(chǎng)景。

　　3D視覺(jué)算法帶來(lái)的柔性提升，可以突破智慧物流增長(zhǎng)的瓶頸，極大拓寬客戶覆蓋的邊界，但深水區(qū)場(chǎng)景需要較高的技術(shù)壁壘。視比特通過(guò)“AI+3D視覺(jué)”能實(shí)現(xiàn)對(duì)海量SKU的商品/貨品的精準(zhǔn)識(shí)別并進(jìn)行分揀，形成諸多技術(shù)壁壘，特別是視覺(jué)識(shí)別和機(jī)器人軌跡規(guī)劃、抓取、移動(dòng)等控制的交互。

　　基于中國(guó)和全球的生產(chǎn)現(xiàn)狀而言，制造業(yè)很多場(chǎng)景是多品種小批量生產(chǎn)模式，客戶需求相對(duì)來(lái)說(shuō)碎片化、定制化，傳統(tǒng)的單產(chǎn)線生產(chǎn)模式并不能滿足這種需求。我們看到，汽車、手機(jī)不斷投入資金和人力做技術(shù)改造、產(chǎn)線升級(jí)，每次升級(jí)都是一次供應(yīng)鏈、供應(yīng)生態(tài)的變化甚至重新洗牌。柔性生產(chǎn)代表的是一種多產(chǎn)品、多流程、多形態(tài)、多單元的快速轉(zhuǎn)換與協(xié)同生產(chǎn)模式。在柔性生產(chǎn)模式下，工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化設(shè)需要按照生產(chǎn)需求來(lái)靈活變化以生產(chǎn)多種型號(hào)產(chǎn)品，在上下料、分揀、搬運(yùn)等環(huán)節(jié)需根據(jù)產(chǎn)品種類的不同實(shí)時(shí)規(guī)劃并完成作業(yè)任務(wù)，而傳統(tǒng)的工業(yè)機(jī)器人或自動(dòng)化設(shè)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

　　柔性制造下生產(chǎn)環(huán)境更為復(fù)雜，對(duì)于智能化作業(yè)的需求更高。例如工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是物品SKU多達(dá)數(shù)萬(wàn)種，成千上萬(wàn)的零配件形成了龐大的“零件庫(kù)”，而這些“庫(kù)”又是需要依據(jù)客戶訂單來(lái)進(jìn)行組合生產(chǎn)的，也就是說(shuō)生產(chǎn)需求是隨機(jī)的，作業(yè)產(chǎn)品類別也是海量、無(wú)邊界的，只有跳出傳統(tǒng)自動(dòng)化小集合解決方案的耦合，實(shí)現(xiàn)真正的全兼容智能作業(yè)才能解決這個(gè)使用需求，這個(gè)就是柔性生產(chǎn)對(duì)智能化的一個(gè)典型需求。

　　我們的模式是深度賦能集成商。對(duì)于專業(yè)集成商，我們提供視覺(jué)算法；對(duì)于自動(dòng)化集成商，可以用視比特的分揀工作站。我們希望解放集成商，不只是編碼行為的賦能，更多的是釋放集成商對(duì)于編碼思維的一種需求。

　　這個(gè)要從增量市場(chǎng)和存量市場(chǎng)來(lái)看。在視比特成立之前就有很多的視覺(jué)商，大概2010年之后，就有很多國(guó)內(nèi)外商提供基于視覺(jué)生成3D點(diǎn)云及處理的通用場(chǎng)景，也衍生出了視覺(jué)焊縫追蹤、焊縫發(fā)現(xiàn)以及在簡(jiǎn)單場(chǎng)景下視覺(jué)引導(dǎo)機(jī)器人做標(biāo)品的拆、碼、搬運(yùn)、檢測(cè)等能力，這是一個(gè)存量市場(chǎng)，大家都是視覺(jué)算法加平臺(tái)、相機(jī)向市場(chǎng)推廣，商可以通過(guò)本身的產(chǎn)品行為或市場(chǎng)行為直接找到客戶。對(duì)于增量市場(chǎng)，不管是行業(yè)認(rèn)知還是客戶認(rèn)知，AI+視覺(jué)并沒(méi)有輻射進(jìn)去，市場(chǎng)還處在相對(duì)早期，我們需要把客戶碎片化的需求做歸納整理，針對(duì)客戶場(chǎng)景去推演產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的解決方案，這是一個(gè)培育集成商和用戶新的使用習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)可度的過(guò)程。視比特兩個(gè)方向兼，既有存量市場(chǎng)的布局，也有增量市場(chǎng)的探索，這是我們的創(chuàng)新點(diǎn)，也是優(yōu)勢(shì)。

　　主要是產(chǎn)品和技術(shù)層面的增量。舉個(gè)例子，像AI的人臉識(shí)別已經(jīng)大規(guī)模應(yīng)用了，在識(shí)別臉之后，去挑戰(zhàn)超高精度的識(shí)別，這就是一個(gè)技術(shù)上的增量。產(chǎn)品層面，針對(duì)每一個(gè)技術(shù)和每一個(gè)場(chǎng)景都有代表產(chǎn)品投入到行業(yè)里，例如視比特推出的高精度3D測(cè)量檢測(cè)系統(tǒng)，是面向工業(yè)大尺寸精密零件的高精度檢測(cè)，可以拓展至整個(gè)汽車主機(jī)、零部件汽車其他產(chǎn)品的測(cè)量與檢測(cè)，在軌道交通、重工、航空航天、軍工等領(lǐng)域復(fù)制推廣。產(chǎn)品增量讓行業(yè)里面增加了更多的產(chǎn)品，同時(shí)也增加了更多的場(chǎng)景解決方案，更多的技術(shù)積淀，還有更多的客戶選擇。

　　我覺(jué)得是在2019年時(shí)，針對(duì)存量市場(chǎng)的低端需求已經(jīng)形成了一定的內(nèi)卷。主要表現(xiàn)就是商務(wù)行為和技術(shù)爭(zhēng)奪。商務(wù)行為像價(jià)格戰(zhàn)，甚至有一些企業(yè)以免費(fèi)手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，也發(fā)生了彼此之間詆毀這樣比較偏激的行為。在技術(shù)上，快速的仿制層出不窮，市場(chǎng)上一旦有了好產(chǎn)品，馬上就會(huì)出現(xiàn)類似的產(chǎn)品，甚至還發(fā)生過(guò)好幾起挖角相關(guān)競(jìng)品技術(shù)人員的事情。視比特在這個(gè)過(guò)程中仍堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品大規(guī)模落地，堅(jiān)守在AI+視覺(jué)這個(gè)生態(tài)，并不斷去開(kāi)辟增量市場(chǎng)。

　　我們開(kāi)辟增量市場(chǎng)的原因不是因?yàn)檫@個(gè)，其實(shí)我們一開(kāi)始就是揣著把行業(yè)做大的夢(mèng)想，希望在這個(gè)領(lǐng)域里去推動(dòng)新的技術(shù)落地，我們創(chuàng)業(yè)的初心就是因?yàn)榭春肁I+視覺(jué)這個(gè)生態(tài)，看到了它很大的發(fā)展前景，期待讓越來(lái)越多的人進(jìn)來(lái)發(fā)展成更大的行業(yè)生態(tài)，而不僅僅是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。當(dāng)市場(chǎng)空間達(dá)到百億、萬(wàn)億級(jí)的時(shí)候，足以讓更多企業(yè)生存改善，百家齊鳴，為客戶帶來(lái)更大價(jià)值的同時(shí)，推動(dòng)3D視覺(jué)+AI行業(yè)的發(fā)展。

　　視比特是一家以軟件為核心的高科技，先進(jìn)的軟件系統(tǒng)、視覺(jué)算法、機(jī)器人控制算法研發(fā)能力是主要核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們希望以的算法和軟件平臺(tái)為核心，與廣大的硬件商共同合作，將各家產(chǎn)品更好地融合起來(lái)，以產(chǎn)品生態(tài)來(lái)構(gòu)建這個(gè)行業(yè)的應(yīng)用生態(tài)。當(dāng)然，我們也會(huì)做一些硬件的結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì)，因?yàn)橛布�是一個(gè)軟件價(jià)值的承載體。在每個(gè)航段，我們期望以軟件為軸，在硬件的各個(gè)分支上提出具行業(yè)參考性的建議，賦能行業(yè)上下游的技術(shù)路線，形成行業(yè)枝繁葉茂的大樹(shù)。

　　會(huì)有上下游滲透的情況出現(xiàn)，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是個(gè)好現(xiàn)象，但是核心技術(shù)是一個(gè)寬度和廣度的問(wèn)題，各家長(zhǎng)處不同，大家根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。當(dāng)我們能達(dá)到很好的共通狀態(tài)時(shí)，滲透只是一個(gè)寬度的調(diào)用。我們也希望商在輻射其上下游生態(tài)時(shí)能涉及到這一部分，并不是只有視比特一家在做，這其實(shí)能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。實(shí)際上，只有行業(yè)往前走了，大家的空間也才更廣闊。如果某個(gè)商的滲透已經(jīng)可以逐步取代一些產(chǎn)業(yè)鏈，那么這些應(yīng)該反省自身的產(chǎn)品，或者說(shuō)市場(chǎng)行為是不是存在問(wèn)題。我們真正的敵人是我們自己，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)響應(yīng)不能滿足市場(chǎng)需求的時(shí)候，就會(huì)遭到拋棄。這種擔(dān)憂各家都會(huì)有，但這就是既定的商業(yè)規(guī)則，只有更好去適應(yīng)它、去鞭策自身不斷創(chuàng)新。

　　制造業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域很多，但是它的核心邏輯是相同的。核心邏輯相同就會(huì)催生共同的需求——比如工程機(jī)械制造需要把原料搬出來(lái)，造船也需要把原料搬出來(lái)，生產(chǎn)船是這樣，生產(chǎn)汽車也是這樣。我們針對(duì)不同行業(yè)相似場(chǎng)景的共性需求做標(biāo)準(zhǔn)化，逐步拆分到產(chǎn)品級(jí)，到產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)，后到整個(gè)場(chǎng)景的標(biāo)準(zhǔn)化。視比特觸發(fā)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同合作，就像我們現(xiàn)在人手一只的筆記本電腦一樣。電腦剛產(chǎn)生的時(shí)候，是一個(gè)為了計(jì)算的巨型機(jī)，然后做芯片的、做存儲(chǔ)的、做控制的、做系統(tǒng)的等上下游商慢慢耦合之后，形成了一個(gè)柔性很高的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在既可以用它辦公，也可以用它打游戲，還可以用它做技術(shù)開(kāi)發(fā)。

　　以重工生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，不管使用的是鋼材、鋁材還是其他型材，所有生產(chǎn)工序都離不開(kāi)切割、沖壓和成型，簡(jiǎn)單理解就是把一整塊原材料加工成自己需求的一小塊的零件拼圖，這就是一個(gè)很共性的需求。我們根據(jù)重工制造業(yè)鋼板切割場(chǎng)景下的共性需求研發(fā)了“基于3D視覺(jué)引導(dǎo)機(jī)器人智能分揀上下料系統(tǒng)”，可輕量化延展至智慧工、小家電、汽車等行業(yè)場(chǎng)景。

　　我們現(xiàn)在只是在重工生產(chǎn)領(lǐng)域下面的分揀，還有其他的工藝，基本上是基于工藝的需求來(lái)整合共性需求，例如破口、折彎，后的焊接成型等等，都是制造領(lǐng)域里獨(dú)立成型的工藝單元，我們基于工藝單元的共性去找到相同的需求，然后去落地自己的產(chǎn)品，這樣就能形成離散型場(chǎng)景之間的共性產(chǎn)品，當(dāng)然可以把它聚集起來(lái)，形成基于特定行業(yè)的產(chǎn)線級(jí)輻射。至于跨場(chǎng)景、跨環(huán)節(jié)的發(fā)展階段，也不能說(shuō)我們完全跨過(guò)了這個(gè)階段。每一個(gè)行業(yè)里面的共性需求可能達(dá)到95%甚至98%，但是沒(méi)有哪個(gè)場(chǎng)景是的雷同。在95%~98%的區(qū)間里，我們要做到快速的標(biāo)準(zhǔn)化，也就是從產(chǎn)品級(jí)到產(chǎn)線級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化，來(lái)解決每一個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)需求，這是我們的重點(diǎn)工作方向。

　　平臺(tái)是必須要做的，我們一直認(rèn)為平臺(tái)是從產(chǎn)品里面生長(zhǎng)出來(lái)的，是基于場(chǎng)景和需求來(lái)真正部署的。一直以來(lái)，大家認(rèn)為人工智能總是飄在空中，就是因?yàn)槠脚_(tái)、生態(tài)的概念沒(méi)有落地。它的邏輯是這樣的：一個(gè)場(chǎng)景把它的需求輻射出來(lái)，然后生產(chǎn)出產(chǎn)品，針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，打造為產(chǎn)品賦能的平臺(tái)。這樣的才是真正有意義的平臺(tái)，真正能為客戶和行業(yè)所接納的平臺(tái)。先打造出一個(gè)平臺(tái)再去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，是一種逆其道而行之的模式。

　　我們之前走訪發(fā)現(xiàn)，真正從事生產(chǎn)行業(yè)、制造行業(yè)的人，對(duì)于AI的普遍認(rèn)知都是“人工智能很火很厲害，但是和我們好像搭不上鉤”。針對(duì)這一點(diǎn)我們和同行都在盡力通過(guò)自己的方式來(lái)改變大家對(duì)于AI的認(rèn)知。我們落地解決方案的各項(xiàng)產(chǎn)品，都用到了AI和視覺(jué)技術(shù)，把它實(shí)實(shí)在在地放在生產(chǎn)場(chǎng)景里，讓它賦能這個(gè)行業(yè)，這樣才能讓這個(gè)行業(yè)的人轉(zhuǎn)變認(rèn)知。

　　從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，既然我們稱之為壁壘，它肯定有一個(gè)根基，這個(gè)根基是技術(shù)門檻，再往上的話，我們需要在根基的基礎(chǔ)上去筑墻，也就是產(chǎn)品，這是壁壘的重要組成部分。在根基支撐的基礎(chǔ)上，逐步把這堵墻做得更厚、筑得更高。再往上是服務(wù)，再好的壁壘也需要維護(hù)體系，用更好的服務(wù)去維護(hù)自己的產(chǎn)品，就是在維護(hù)自己的壁壘和根基。

　　我們的國(guó)產(chǎn)替代不應(yīng)該局限于把外國(guó)的東西買進(jìn)來(lái)，自己重新組裝，而是真正的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品替代化。在視覺(jué)硬件方面的話，繞不開(kāi)的卡脖子技術(shù)就是芯片和光學(xué)鏡頭。另外視覺(jué)軟件方面，其實(shí)就是我們所做的工作，當(dāng)有越來(lái)越多的企業(yè)和視比特一起，去做軟件核心底層算法的自主研發(fā)，做一套完全自主可控的商業(yè)軟件產(chǎn)品體系，而不是基于別人做一個(gè)分裝產(chǎn)品的時(shí)候，才會(huì)打破“卡脖子”的局面。視比特在超高精度測(cè)量等領(lǐng)域邁出了這一步，也會(huì)持續(xù)地完善技術(shù)體系，行得更久，走得更遠(yuǎn)，希望與同行一起共建生態(tài)、形成不局限企業(yè)的破壁力量。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，的變化其實(shí)就是市場(chǎng)變得更大了，需求變得更多了，在內(nèi)卷的同時(shí)，也看到了有像視比特一樣在探索、開(kāi)拓的行者！在我們所專注的智能制造和智慧物流領(lǐng)域，逐漸看到其他的同行和上下游的合作伙伴，一起來(lái)支撐起這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，這一點(diǎn)是很好的。END.
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