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鋼板零割擔(dān)任石材銷售業(yè)務(wù)員

　　1999年，一個名叫向偉的襄陽人南下深圳。沒有熟人，沒有關(guān)系。他只好到當(dāng)?shù)厝瞬攀袌雠鲞\氣。偶然之間，他被一家外資石材企業(yè)錄用，擔(dān)任石材銷售業(yè)務(wù)員。試用期工資待遇為：底薪800元加提成。南下之前，他已是湖北省內(nèi)一家國有紡織分長。到深圳的份工作帶給他的落差不小，但他決心干出個樣子來。他經(jīng)常上街“掃樓”——一棟樓一棟樓拜訪客戶，隨后將每位客戶的姓名、聯(lián)系方式、對哪些石材感興趣等信息一一記下。從事銷售工作個月，他的基本工資加提成加起來超過16000元。當(dāng)時，一名大學(xué)本科畢業(yè)生進國有企業(yè)的月薪是六七百元。他繼續(xù)努力。短短一年時間，特厚鋼板切割20多個筆記本被密密麻麻的信息填滿。他也借此積累了大量客戶。石材產(chǎn)業(yè)是世界傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一。石材分為大理石、花崗巖、砂巖等多個品類，上千個花色品種，經(jīng)切割、打磨、造型后，應(yīng)用于各類建筑內(nèi)外部裝飾上。因具有稀缺、環(huán)保、、高品質(zhì)特性，石材一直是全球各地大型公建工程、中高檔建筑、家庭裝修的特選用材。中國自2005年躍居世界大石材生產(chǎn)國、出口國、消費國之后，已連續(xù)8年保持高速增長，占全球石材加工、生產(chǎn)量近20%。你甘心當(dāng)一輩子銷售員嗎？夜深人靜時，向偉默默自問。1990年，他高中畢業(yè)后，前往省內(nèi)某國有紡織工作。隨后，從基層職工干起，逐步成為采購部經(jīng)理、分管生產(chǎn)的副長、分長……進取向上的意識深入他靈魂。2005年，向偉創(chuàng)立了深圳市佰石特建筑材料，從經(jīng)營大理石生產(chǎn)、銷售起步，開始涉足石材產(chǎn)業(yè)。

　　圖為向偉校友有人問，你銷售工作如此出色，少不了請客送禮吧？向偉坦言，無論是當(dāng)銷售業(yè)務(wù)員，還是當(dāng)企業(yè)負責(zé)人，他都沒有走過后門、送過禮。企業(yè)要全心全意搞經(jīng)營，只有樹立講誠信、重質(zhì)量、強服務(wù)的口碑，業(yè)務(wù)才能越做越大。幾年前，佰石特到東南亞某國礦山采購礦石。經(jīng)測算，一個貨柜從該國到深圳的正常運輸成本為600美元。不料，其間該國貨幣匯率發(fā)生動蕩。當(dāng)?shù)氐V山負責(zé)人因壟斷經(jīng)營，每個貨柜的運輸成本漲了5倍。是把增加的運費攤到客戶身上，還是企業(yè)自己承擔(dān)？如果選擇后者的線萬美元。向偉對員工說，誠信、質(zhì)量和服務(wù)是佰石特的立身之本。“這個虧我們自己吃，決不能轉(zhuǎn)嫁到客戶身上�！贝撕�，佰石特不僅按時向客戶交了貨，還提升了石材品質(zhì)�？蛻袈動嵑笫�分感動，當(dāng)即幫佰石特介紹了好幾位優(yōu)質(zhì)客戶。工欲善其事，必先利其器。向偉校友踐行“特立創(chuàng)新、匠心品質(zhì)”理念，每年投入大量資金用于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級。佰石特陸續(xù)引進世界先進石材專業(yè)設(shè)100多套，包括：大板補膠線及烘干線、大板掃描儀、式五軸橋切機、加工中心機、多種異型加工設(shè)及水刀切割機、大理石全自動磨臺、全自動橋切機，出口型薄板生產(chǎn)線等。梳理佰石特近幾年足跡無疑是簡單的：2008年，佰石特在西鄉(xiāng)設(shè)大板批發(fā)中心及加工基地；2011年，向偉升級定位——“打造從礦山資源開采到客戶應(yīng)用的一站式服務(wù)平臺”，在沙井增設(shè)大型工裝加工中心，大幅度提高產(chǎn)能；2012年，佰石特完成從礦山開采、石材加工、工程施工、石材護理為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈解析；2013年，向偉帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)年銷售額破億元大關(guān)；2015年，佰石特與萬科企業(yè)股份、招商局地產(chǎn)控股股份、華潤置地建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在深圳地區(qū)嶄露頭角；2016年，佰石特進軍家裝領(lǐng)域，在沙井增設(shè)佰石特豪宅別墅加工中心；在北美、歐洲等國家新開發(fā)了十余座礦山，完成全球礦山資源布局。2017年，向偉在福建省泉州市南安市石材產(chǎn)業(yè)聚集地設(shè)立水頭分工，使其成為佰石特進出口業(yè)務(wù)的重要門戶，為其全國戰(zhàn)略布局奠定堅實基礎(chǔ)；同年，佰石特榮獲中國建設(shè)工程魯班獎；參與國內(nèi)外知名項目供應(yīng)，業(yè)務(wù)遍布全球，正式向集團化發(fā)展；2018年，佰石特年營業(yè)額突破3億元；同年，成為中國石材協(xié)會常務(wù)理事單位；榮獲多項石材專利技術(shù)，為工藝行業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)；獲得諸多行業(yè)榮譽，佰石特集團建設(shè)更上新臺階。2019年，因發(fā)展需要，總部遷至深圳南山區(qū)（原新聯(lián)益石材舊址），建立佰石特深圳總部基地，是現(xiàn)在深圳范圍內(nèi)頗具規(guī)模的石材全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，奠定了行業(yè)一線品牌地位；……但深挖佰石特眼花繚亂發(fā)展背后的邏輯，卻不簡單。向偉校友認為：傳統(tǒng)建筑石材生意是開門店或進駐大賣場。能否另辟蹊徑，以互聯(lián)網(wǎng)思維作為方法論，從源頭直接獲取手資源，通過調(diào)整供應(yīng)鏈方式，為客戶提供一站式解決方案？他認真對進行了SWOT分析后，決定采取差異化戰(zhàn)略，突出資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)新產(chǎn)品，給顧客提供產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的獨特產(chǎn)品與服務(wù)。隨后，佰石特制定了一系列執(zhí)行方案，以應(yīng)用于資源上游新產(chǎn)品的控制和推廣方面。首先，聚焦礦山資源。佰石特石業(yè)集團在多國開發(fā)礦山資源，形成全球布局。集團秉承“打造從礦山資源開采到工程應(yīng)用的一站式服務(wù)平臺”的使命，致力于“將世界上的石材帶回來中國，讓中國的石材產(chǎn)品走向世界”。佰石特石業(yè)集團已成為集礦山開采、石材加工、工程施工、大板批發(fā)、石材護理為一體的綜合性石業(yè)集團，位居中國石材行業(yè)前列。其次是“鎖定”設(shè)計大師資源。吸引了大批高端建筑師設(shè)計師，與香港、臺灣、日本等地知名建筑師保持深度聯(lián)系，為此，曾承辦“設(shè)計精英高爾夫大賽”，借設(shè)計力量將產(chǎn)品提前“植入”客戶“認知”之中。當(dāng)這些資源整合完成后，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量體系顯得十分重要。佰石特石業(yè)集團逐步構(gòu)建完善的認證體系：先后通過1S09001質(zhì)量體系認證、1S011環(huán)境體系認證、0HSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證等。如何實現(xiàn)“買全球、賣全球”？佰石特石業(yè)集團將總部設(shè)在深圳，在北京、、廈門、香港、北美、歐洲設(shè)有分，形成全球業(yè)務(wù)布局。集團在美國、約旦、希臘、越南、特厚鋼板切割意大利、西班牙、土耳其、伊朗、南非、埃塞俄比亞、克羅地亞、阿曼、巴西、墨西哥等國家和地區(qū)開發(fā)了數(shù)十座優(yōu)質(zhì)石材礦山。佰石特引進貝金米黃、加州灰、塞納河畔、珍珠灰、布蘭卡、卡地亞、佛羅倫薩灰、藍金沙、星空白、拉圖白、金玉蘭米黃、南國新綠、香榭麗金、絲路花雨、檀香飄雪等近百個新型石材品種，填補了部分石材在中國的“空白頁”。石材表面效果處理直接關(guān)乎石材品相。該集團的技術(shù)可處理成光面、半啞面、啞光面、毛面等。無論是礦山開采、石材加工、石材護理還是豪宅裝修，佰石特集團都具不凡實力。其產(chǎn)品使用之處包括：深圳博林天瑞喜來登酒店、深圳機場凱悅酒店、越南峴港萬豪酒店、廣州奧園喜來登酒店等高端酒店、寫字樓、精裝修樓盤和別墅項目，及塔吉克斯坦烏魯茲宮、深圳國際會展中心等公共建筑。諸多客戶中，來自雄安新區(qū)的客戶令人印象深刻。雄安新區(qū)的建設(shè)是“千年大計、國家大事”，對建筑材料的要求相對較高。為此，當(dāng)?shù)卦O(shè)立了專門的大宗建材集采平臺，對各類材料集采提出明確要求。能入圍該集采目錄的供應(yīng)商，都是各領(lǐng)域內(nèi)頂呱呱的標(biāo)桿企業(yè)。2020年底，雄安新區(qū)建設(shè)指揮部辦公室發(fā)布石材供應(yīng)商集采征集通知。當(dāng)時申報的企業(yè)近200家，佰石特集團也在申報企業(yè)之列。特厚鋼板切割今年初，雄安新區(qū)公布首批擬入圍集采目錄的石材企業(yè)名單，佰石特石業(yè)集團多款產(chǎn)品榜上有名！業(yè)界專家表示，向偉校友探索出一條中國石材傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路。如今，佰石特集團總占地面積約4萬平方米，工業(yè)房面積約3萬平方米，從業(yè)人員多人，躋身行業(yè)一線品牌之列。其大型配套加工基地分布在深圳南山、福建水頭及廣東云浮，高端石材產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的車間一應(yīng)俱全，包括拉鋸、補膠、磨拋、介板、板材打磨、橋切、異型加工、工藝打磨……目前，集團年產(chǎn)荒料達20萬平方米，工程板60萬平方米，弧板1萬平方米及各類線年時間，當(dāng)年南下時那個怯生生的小伙子，已成為意氣風(fēng)發(fā)的知名企業(yè)家——

　　圖為向偉校友向偉校友是深圳市佰石特石業(yè)董事長、創(chuàng)始人，兼任中國石材協(xié)會副會長、廣東省石材行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、廣石協(xié)工程技術(shù)專業(yè)委員會會長、深圳市企業(yè)家協(xié)會副會長、深圳市青年企業(yè)家協(xié)會副會長、廣東湖北商會建筑裝飾分會常務(wù)副會長、深圳市襄陽商會書記執(zhí)行會長、清華大學(xué)EMBA深圳校友會副秘書長。這何嘗不是“春天的故事”？這是“中國夢”的具象化。
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