鋼板零割沒(méi)有人會(huì)傻到賠本賺吆喝 |
| 發(fā)布者：無(wú)錫市寶錦鋼鐵有限公司 發(fā)布時(shí)間：2022-01-07 00:33:41 點(diǎn)擊次數(shù)：142 關(guān)閉 |
讓我想重新定義我們新之杰壓型鋼板家的價(jià)值觀，去年的時(shí)候我們提出了“盡量不給客戶(hù)添麻煩”的價(jià)值觀，詳情可以查看《崔建講述：新之杰鋼承板家價(jià)值觀背后的故事》。 但是這件事兒的發(fā)生，鋼板下料讓我十分想把價(jià)值觀定義為“不騙人”，因?yàn)槲矣X(jué)得不騙人比盡量不給客戶(hù)添麻煩更重要。 2019年10月18號(hào)，我接觸了青浦一個(gè)YXB42-215-645閉口壓型鋼板的項(xiàng)目，15000多平方，沒(méi)談成。 關(guān)鍵是，王總在別處談妥之后，他還發(fā)來(lái)微信質(zhì)問(wèn)我：不知道你們內(nèi)部的流程是怎么搞的。 2019年10月20號(hào)，下午，王總又打來(lái)電話(huà)，這下我明顯感覺(jué)到語(yǔ)氣變了很多，鋼板下料他非�？蜌獾卣f(shuō)道，兄弟，0.8mm國(guó)標(biāo)到底卡到多少？ 這個(gè)反應(yīng)倒不出乎我的意外，因?yàn)槲覀兪菍?shí)體壓型鋼板家，材料價(jià)格都差不多，我們的利潤(rùn)就是加工費(fèi)，鋼板零割沒(méi)有人會(huì)傻到賠本賺吆喝。 他怒氣沖沖地跑去找家理論，誰(shuí)知道，對(duì)方也理直氣壯地說(shuō)，你也不看你出的什么價(jià)錢(qián)，你這個(gè)價(jià)錢(qián)只能買(mǎi)這個(gè)厚度…… 幸運(yùn)的是，王總一次性只訂了2000平方米YXB42-215-645閉口型壓型鋼板，剩下的說(shuō)自己買(mǎi)材料來(lái)我們這里加工。 這讓我想起了2018年7月16日寫(xiě)的一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯的這個(gè)錯(cuò)，讓新之杰結(jié)緣中鐵十五局》。鋼板零割 對(duì)于王總來(lái)的材料，鋼板下料我們都做了詳細(xì)的入庫(kù)，并對(duì)鋼卷的使用情況做了詳細(xì)的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表及鋼卷使用狀況表，真正做到讓客戶(hù)明明白白。 我們新之杰壓型鋼板家承諾：永遠(yuǎn)不會(huì)為了賺錢(qián)，而犧牲建筑結(jié)構(gòu)的安全。 我們之前還遇到一種情況，客戶(hù)在我們新之杰訂了一批2.5mm的C型鋼，后來(lái)材料不夠了，我們主動(dòng)告訴客戶(hù)，而且有十幾只用了3.0mm的材料替代，價(jià)格還按照原來(lái)的價(jià)格計(jì)算，這讓客戶(hù)十分感動(dòng)。
于是就有了，《一擲20萬(wàn)塊C型鋼貨款，是什么讓客戶(hù)如此信任？》這篇文章記錄的故事。鋼板零割 |
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