與用戶開展聯(lián)合研發(fā)鋼板零割 |
| 發(fā)布者：無錫市寶錦鋼鐵有限公司 發(fā)布時間：2021-12-01 02:35:26 點(diǎn)擊次數(shù)：85 關(guān)閉 |
“板材萊蕪片區(qū)各稽核項(xiàng)均具有明顯優(yōu)勢，完全滿足供貨要求！”三一重工審核人員在高強(qiáng)度鋼板供應(yīng)商審核會上說道。近日，山鋼股份高強(qiáng)度鋼板高分通過工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)三一重工供應(yīng)商質(zhì)量保證、技術(shù)規(guī)范等15個方面的資質(zhì)審核，標(biāo)志著山鋼股份日照、萊蕪板材產(chǎn)線均具為三一重工供應(yīng)高強(qiáng)度鋼板等產(chǎn)品的能力，山鋼股份萊蕪分以誠心、悉心、精心，全面開啟了雙方戰(zhàn)略合作的新篇章。 此次審核通過，離不開堅(jiān)持高層營銷和營銷高層的戰(zhàn)略決策。山鋼股份緊緊抓住國內(nèi)內(nèi)需快速拉動、工程機(jī)械行業(yè)迎來黃金季的有利時機(jī)，持續(xù)放大“五位一體”協(xié)同優(yōu)勢，強(qiáng)化產(chǎn)銷研各關(guān)鍵環(huán)節(jié)協(xié)同聯(lián)動，大力推進(jìn)高層營銷和營銷高層。 山鋼股份黨委書記、董事長，萊蕪分黨委書記王向東親自帶隊(duì)，組織營銷、技術(shù)、生產(chǎn)單位人員多次實(shí)地走訪三一重工股份，通過深化高層營銷和營銷高層，推動“五位一體”聯(lián)動、市場一線帶動、產(chǎn)銷研互動、體制機(jī)制脈動，真正想客戶所想，急客戶所急，幫客戶所需。 走進(jìn)客戶身邊傾聽需求，深化客戶至上的服務(wù)理念。近年來，萊蕪分以“技術(shù)+營銷”的聯(lián)動模式，成立專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)圍繞用戶端、生產(chǎn)端和重點(diǎn)工程發(fā)力，持續(xù)提升市場占有率和直供直銷比例。隨著山鋼股份高層營銷的快速落地，戰(zhàn)略資源獲取、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、研發(fā)基礎(chǔ)支撐等得到深度落實(shí)，開拓市場能力、服務(wù)用戶能力、特厚鋼板切割市場活躍度、客戶滿意度等實(shí)現(xiàn)有力提升。 三一重工股份作為國內(nèi)大國重器重點(diǎn)企業(yè)，部分產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達(dá)57%，業(yè)務(wù)覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，其對鋼鐵材料供應(yīng)商、表面質(zhì)量、特殊厚度公差控制、探傷等質(zhì)量要求極為嚴(yán)苛。 多年來，圍繞高強(qiáng)鋼產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升，萊蕪分高強(qiáng)鋼研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)用戶個性化、差異化、鋼板零割鋼板零割專業(yè)化的產(chǎn)品質(zhì)量要求，運(yùn)用EVI技術(shù)先期導(dǎo)入的合作研發(fā)模式，詳細(xì)了解用戶對高強(qiáng)鋼的加工工藝、使用環(huán)境和內(nèi)外在質(zhì)量要求，堅(jiān)定踐行“為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)”的理念，與用戶開展聯(lián)合研發(fā)，設(shè)身處地為客戶著想，滿足客戶需求。 為持續(xù)打贏高強(qiáng)鋼攻堅(jiān)這場“硬仗”，萊蕪分組成技術(shù)、生產(chǎn)、營銷研發(fā)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，深入地下810米煤礦高濕熱、高瓦斯、強(qiáng)腐蝕惡劣環(huán)境，實(shí)地考察高強(qiáng)鋼服役狀況，切身體會井下工作人員艱辛，強(qiáng)化高強(qiáng)度鋼板生產(chǎn)質(zhì)量意識。針對客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品寬度需求，在定尺生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)、汽車運(yùn)輸?shù)确矫�，積極協(xié)調(diào)各方克服重重困難，為高強(qiáng)鋼板工藝穩(wěn)定和運(yùn)輸暢通提供了有力保障。 為保證三一重工的高強(qiáng)度鋼板等系列產(chǎn)品供應(yīng)需求，實(shí)施板材銷售“兩地三線”系統(tǒng)調(diào)度，萊蕪板材產(chǎn)線積極與三一重工進(jìn)行全方位對接。3月初，營銷總板材銷售部聯(lián)合萊蕪分技術(shù)中心、寬厚板事業(yè)部等相關(guān)人員，與浙江三一裝簽訂了技術(shù)協(xié)議，特厚鋼板切割并積極邀請三一重工對萊蕪片區(qū)進(jìn)行入審核，鋼板零割快速組織近20個有關(guān)部門人員通力配合，僅用1天時間完成了三一重工15項(xiàng)稽核項(xiàng)目材料準(zhǔn)。 該高強(qiáng)鋼研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)開展新產(chǎn)品新工藝研發(fā)、機(jī)制機(jī)理研究以及用戶應(yīng)用技術(shù)研究，先后攻克了高強(qiáng)鋼高均質(zhì)制坯、在線熱處理高效生產(chǎn)、板形及性能穩(wěn)定控制、低屈強(qiáng)比及易焊接應(yīng)用等關(guān)鍵技術(shù)難題，有效提升了在線淬火鋼板板形、性能均勻性和組織穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)了高強(qiáng)度鋼板性能一致性及高不平度控制，為客戶產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航。
憑借在高強(qiáng)度鋼板產(chǎn)品供應(yīng)上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，該擁有了中煤北煤機(jī)、特厚鋼板切割徐工集團(tuán)、鄭州煤機(jī)等煤礦及工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)穩(wěn)固的客戶群，市場主導(dǎo)及品牌優(yōu)勢明顯。近年來，通過鋼鐵全流程工藝集成創(chuàng)新，系統(tǒng)掌握了高強(qiáng)度鋼板從生產(chǎn)到用戶應(yīng)用環(huán)節(jié)的全鏈條技術(shù)，具了Q550D—Q1100D級別高強(qiáng)度鋼板批量生產(chǎn)能力，年銷量達(dá)到20萬噸以上，2019—2020年連續(xù)兩年銷量位居全國第二，在線熱處理生產(chǎn)高強(qiáng)度鋼板產(chǎn)量和性能穩(wěn)定性位居全國，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量處于國際先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)了高強(qiáng)度鋼板“從無到有、從有到精”的蛻變。（王玉軍 袁瑋祎）（完） |
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